Sažetak
Preduzeća koja baziraju svoju strategiju zasnovanu na indirektnom ulasku na strana tržišta moraju da donesu odluku o izboru adekvatnih međunarodnih kanala distribucije. Dobro implementiran sistem međunarodne distribucije u izvozno orijentisanim preduzećima može da doprinese unapređenju konkurentnosti ovih preduzeća, kao i boljem pozicioniranju njihovih proizvoda na inostranim tržištima. Predmet istraživanja rada obuhvata analizu faktora međunarodne distribucije sa aspekta strategije međunarodnog poslovanja MSP-a. U okviru sprovedenog istraživanja obuhvaćeni su različiti faktori u vezi sa strategijom međunarodne distribucije, kao što su sposobnost brze i kontinuirane isporuke, uspostavljena adekvatna mreža distribucije, sposobnost brze reakcije na narudžbe inopartnera i efektivno upravljanje inodistributerima ili agentima. Istraživanje je sprovedeno u 50 preduzeća koja se bave izvozom različitih vrsta proizvoda na teritoriji Republike Srbije. Rezultati regresione analize ukazuju da uspostavljena adekvatna mreža međunarodne distribucije utiče na obim prodaje i udeo na stranom tržištu, tako da možemo da zaključimo da pravilan izbor odgovarajuće mreže međunarodne distribucije može da doprinese jačanju izvoznog potencijala preduzeća.
Ključne reči
izvoz
kanali distribucije
mala i srednja preduzeća
strategija međunarodnog poslovanja
Srbija
Reference
Arnold, D. (2000). Seven rules of international distribution. Harvard Business Review, 78(6), 13–137.
Divljak, D. (2010). Ugovor o međunarodnoj distribuciji. Pravni život, 59(11), 345–354.
Grubor, A. (2005). Informacije međunarodnih marketing istraživanja u funkciji kanala distribucije. Anali Ekonomskog fakulteta u Subotici, 14, 133–144.
Grubor, A. (2008). Marketing istraživanja: integralni deo međunarodnog marketing programa. Subotica: Ekonomski fakultet.
Jović, M. (2007). Međunarodni marketing. Beograd: IntermaNet.
Kaleka, A. (2011). When exporting manufacturеrs compete on the basic of service: Resources and marketing capabilities driving service advantage and performance. Journal of International Marketing, 19(1), 40–58.
Kotler, P. (1988). Upravljanje marketingom 1: analiza, planiranje i kontrola. Zagreb: Informator.
Kotler, P. (2000). Marketing management: The Millennium Edition. Upper Saddle River: Prentice-Hall.
Kotler, P., & Keler, K. L. (2006). Marketing menadžment. Beograd: Datastatus.
Lages, C., Lages, C. R., & Lages, L. F. (2005). The RELQUAL scale: a measaure of relationship in export market ventures. Journal of Business Research, 58(8), 1040–1048.
Lancaster, G., & Massingham, L. (1997). Menadžment u marketingu. Beograd: Grmeč.
Menkinoski, G., Risteska, A., & Ilieska, K. (2000). Distribucija kao instrument međunarodnog marketing programa. Strategijski menadžment, 4(4), 10–12.
Mitić, S. (2014). Upravljanje izvozom: nematerijalni i marketinški aspekti konkurentnosti. Beograd: Ekonomski fakultet, Centar za izdavačku delatnost.
Morgan, R. M., & Shelby, D. H. (1994). The Commitment-trust theory of relationship marketing. Journal of Marketing, 58(3), 20–38.
Nijssen, J. E., Douglas, P. S., & Calis, G. (1999). Gathering and using information for the selection of trading partners. European Journal of Marketing, 33(1–2), 143–162.
O’Grady, S., & Lane, H. (1996). The psychic distance paradox. Jornal of International Business Studies, 27(2), 309–333.
Perović, J. (2010). Sporne odredbe ugovora o međunarodnoj distribuciji. Pravo i privreda, 47(4–6), 359–376.
Piercy, N., Katsikeas, S. C., & Cravens, W. D. (1997). Examining the role of buyer-seller relationship in export performance. Journal of World Business, 32(1), 73–86.
Previšić, J., & Ozretić Došen, Đ. (2000). Osnove međunarodnog marketinga. Zagreb: Masmedija.
Racela, O. C., Chaikittisilpa, C., & Thoumrungroje, A. (2007). Market orientation, international business relationships and perceived export performance. International Marketing Review, 24(2), 144–163.
Rakita, B. (2012). Međunarodni marketing: od lokalne do globalne perspektive. Beograd: Ekonomski fakultet.
Rakita, B., & Mitić, S. (2012). Networking and clustering as contemporary strategies of business internationalization. In From Global Crisis to Economic Growth. Which Way to Take? (47–78). Belgrade: Faculty of Economics.
Rakić, B. (2004). Međunarodni marketing. Beograd: Megatrend univerzitet primenjenih nauka.
Salai, S., & Božidarević, D. (1997). Marketing istraživanje: informaciona osnova marketing menadžmenta. Beograd: Savremena administracija.
Skarmeas, D., Katsikeas, S. C., Spyropoulou, S., & Salehi-Sangari, E. (2008). Market and supplier characteristics driving distributor relationship quality in international marketing channels of industrial products. Industrial Marketing Management, 37(1), 23–36.
Žunić-Kovačević, N., Vapa-Tankosić, J., & Lazić, B. (2016). The mechanism of SMEs internationalization towards the EU single market perspective. In European Union Future Perspectives: Innovation, Entrepreneurship and Economic Policy (43-59). Pula: Juraj Dobrila University of Pula.
Vapa -Tankosić, J., Ignjatijević, S., & Gardašević, J. (2015). Analysis of export performance factors of enterprises from the Republic of Serbia in the process of European integration. Teme, 39(4), 1257-1276.
Vapa-Tankosić J., & Vapa, B. (2017). The effect of product development and innovation on SMEs export performance. In Innovation, ICT and Education for the next generation (154-171). Novi Sad: Faculty of Economics and Engineering Management.
- Autori zadržavaju autorska prava i pružaju časopisu pravo prvog objavljivanja rada i licenciraju ga "Creative Commons Attribution licencom" koja omogućava drugima da dele rad, uz uslov navođenja autorstva i izvornog objavljivanja u ovom časopisu.
- Autori mogu izraditi zasebne, ugovorne aranžmane za neekskluzivnu distribuciju članka objavljenog u časopisu (npr. postavljanje u institucionalni repozitorijum ili objavljivanje u knjizi), uz navođenje da je članak izvorno objavljen u ovom časopisu.
- Autorima je dozvoljeno i podstiču se da postave objavljeni članak onlajn (npr. u institucionalni repozitorijum ili na svoju internet stranicu) pre ili tokom postupka prijave rukopisa, s obzirom da takav postupak može voditi produktivnoj razmeni ideja i ranijoj i većoj citiranosti objavljenog članka (Vidi Efekti otvorenog pristupa).